Dónde vender, a quién, y con qué requisitos.

La demanda real del producto en el mercado objetivo, las barreras arancelarias y no arancelarias que enfrenta, los requisitos técnicos exigidos por partida arancelaria, el panorama competitivo y una hoja de ruta con los pasos y plazos para cumplirlos. Termina en una recomendación concreta: entrar, entrar con ajustes, o no entrar.

Ese es exactamente el propósito del estudio. Analizamos el flujo comercial estadístico del producto hacia el mercado que le interesa, quién le vende hoy, a qué precio y bajo qué preferencias arancelarias. Muchas veces el resultado más valioso es descartar un mercado antes de gastar en una feria o en certificaciones.

Casi nunca del todo. Costa Rica tiene una red amplia de tratados y la preferencia depende de la clasificación arancelaria y de la regla de origen específica de su mercancía. Revisamos partida por partida qué preferencia le corresponde y qué se necesita para acreditarla.

Trabajamos con PYMES exportadoras e importadoras de forma regular. El alcance del estudio se ajusta al tamaño de la operación: no es lo mismo evaluar una línea de producto hacia un mercado que una cartera completa hacia una región.

Un estudio de requisitos técnicos para una partida y un mercado suele tomar de dos a tres semanas. Un estudio de acceso a mercados completo, con análisis de dinámica comercial y plan de entrada, toma de cuatro a seis. Lo confirmamos al definir el alcance.